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坚持总部引领 深耕区域市场建筑部10个月中标额破百亿


近日,建筑部市场营销工作佳绩频传,连续中标房山新城棚改工程、延安市政府保障房工程、沈阳奥特莱斯工程等多个项目。截至10月底,建筑部中标额再破百亿,达到110亿元,市场营销再创辉煌。

优质现场换市场 严格履约得未来

今年,建筑部依托科学高效的管理手段,充分发挥集团产业链协同优势,顺利实现北京城市副中心A1、B4项目竣工交付,国家高山滑雪中心项目抢在寒冬前完成临时索道建设和雪道设计变更,世园会中国馆、世园酒店等系列工程进入收尾阶段,一系列重点工程项目有序推进。

卓越的施工履约能力赢得业主的高度认可,建筑部相继中标北京城市副中心A5工程、国家高山滑雪中心市政二标段工程,以及世园会安保中心、接待中心和中国馆商业产业带等一系列后续工程。

据建筑部上半年经济活动分析报告统计,仅以上三大重点项目集群的后续工程合计中标额约达23亿元,占当前京津冀地区新签总合同额约30%,为建筑部在日趋收紧的京津冀地区建筑市场深度拓展立下汗马功劳。

总部引领促发展 产业协同稳航程

近年来,建筑部深入推进“大客户、大项目、大区域”营销策略,提升服务市场、服务业主和服务客户的能力水平。经过不懈努力,建筑部分别与金隅集团、王府井集团等优质大业主达成深度合作,成功中标金隅合肥南七文创中心A06、A07地块施工总承包工程、沈阳赛特奥莱一期商业文体中心改造工程等多个项目,会同设计发展集团、十六公司、二公司等多个兄弟单位,协力深耕区域市场,打开外埠施工新局面。

根据报告显示,今年建筑部61个新中标工程涉及市政、民建、场馆、道路、EPC工程五大类60多项不同施工类别,中标区域遍布京津冀地区、安徽省、江西省、辽宁省等全国十余个省市自治区。其中,与集团成员企业合作投标项目30项,总合同金额近50亿元,总造价占比约达50%,整体工作进展与集团引领发展、协同发展、共同发展的工作思路相吻合,充分体现总部引领服务作用,造价占比体现出总部承揽高大精尖项目的能力。

国匠之名壮声威 高端项目铸品牌

作为集团工程施工产业板块的领军者之一,建筑部始终坚持以铸造“国匠”品牌为己任,把充分发挥“国匠”品牌优势,聚焦高端项目、高端市场、高端业主当作头等大事。

在今年,凭借在北京城市副中心系列工程、世园会系列工程等国家级重点工程建设中累积的良好商誉,建筑部一举中标今年北京市四环内最大政府投资项目—诺贝尔医学奖获得者屠呦呦先生未来主要工作场所的北京大学医学部医药科技园区综合楼一期工程。据了解,建成后的北京大学医学部医药科技园区综合楼将成为中国医学领域标准最高、功能最全的实验综合楼。

同时,建筑部持续聚焦以科技创新提升核心竞争力。通过将BIM技术应用融入投标工作,构建多专业信息模型,主动参与项目前期策划等为业主提供超增值服务,建筑部在门头沟体育中心项目招标过程中迅速赢得了门头沟区委区政府的信任与支持,一举将这座2008年奥运会之后最大的体育场馆、门头沟地区的新地标工程纳入囊中。

政企合作开新篇 助力棚改造新城

近年来,集团公司提出了打造千亿级城市建设综合服务商的发展目标。围绕这一目标,建筑部坚持以城市化建设的推动者为己任,努力打通企业与各地政府间良好的沟通合作渠道,先后承揽了多项城市化建设项目。

在京津冀地区,建筑部继台湖公租房、副中心职工用房等政府投资工程后,再次承揽了以装配式建筑为主的房山区房山新城棚改工程一、二标段,合计建筑面积达26万平方米,合同造价约11亿元。据悉,作为房山区2019年重点工程之一,该项目建成后将切实提升棚户区约2000余户居民的生活水准,显著改善当地城市面貌,有力推进房山区城市化建设进程。

在外埠市场,建筑部有效总结高安新型城镇化建设系列工程的良好经验,首次打入陕西省延安建筑市场。通过与延安市政府的反复沟通与磋商,建筑部在当地成功签订了24.26万平方米的政府保障房项目,项目合同额达到5.8亿元,预计将有效改善当地1200户以上低收入家庭的住房难题,为革命老区的新时代发展贡献力量。

2018年是建筑部的效益年,良好的效益首先源自优质的市场营销工作。在今年的工作中,建筑部始终坚持贯彻落实集团“大项目、大客户、大区域”营销战略,通过完善的营销体系,充分发挥总部引领作用,实现合作共赢发展。通过聚焦重点项目,加强营销策划水平,培育核心团队,助推营销工作可持续发展,着力提升市场营销质量,奋力开创区域市场发展新格局,优质高效推动建筑部持续健康发展。

 

周其伟